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直击LED灯管市场“价格战”

直击LED灯管市场“价格战”

   进入2015年以来,LED照明产 品降价已成为行业常态,众多品 牌企业纷纷顺应形势,降低其价格,加入“价格战”。抽取了陕西省、河南省、重庆市和湖北省4个区域市场,针对1.2米LEDT8(16W)灯管进 行市场摸底调研。

   陕西

   LED灯管价格降幅达30%以上

  据调查,2015年4月,陕西区域市场LEDT8灯管价 格与去年同期相比,其降幅基本在30%以上。针对此现象,不少商家表示,LED照明技术不断成熟,原材料 成本下降和销量不断加大,相应地降低了成本,产品价格也随之下降。

  亿光LED照明陕 西运营中心总经理袁泽杉表示,2015年LED灯管价 格还会有小幅下降,市场竞争加剧,致使很 多厂家为了赢得市场,压低利润。此外,LED产品进一步成熟,相关配件降价,这些都将使得LED灯管价格继续下滑。木林森 陕西运营中心总经理伍建军则表示,如今,从传统 照明时代的知名品牌到LED时代的新晋品牌,LED灯管品 牌企业都在深耕渠道,抢占市场份额,其中“广告宣传”、“团队作业”等成为行业热门话题。

        据了解,当前LED照明市 场竞争显得尤为混乱,80多元/支到10多元/支的价 格区间产品都有,产品价格差异过大,然而普 通消费者却很难鉴别产品之间的性价比差异。面对灯 管价格不断下降,不少商家反映,应该适度备货,满足日常销售需求,并选择品牌产品代理,以降低经营风险。

   重庆

  LED灯管价格或继续下降

  近年来,我国各地LED照明产 品价格出现不同程度的下滑,在重庆市,价格下 降现象也较为突出。对此,各大品 牌照明企业也做出了相应的策略。之所以进行“价格战”,国内终 端市场竞争激烈是主要原因之一。

  在重庆市场,近一年来,LED照明产 品市场价格整体下降了大约20%的幅度。究其原因,重庆市 金榜建材有限公司销售总监朱明志介绍,主要有两方面的原因:第一、产品原材料更新太快,且原材 料价格不断下降;第二、产品技术逐渐成熟,市场对LED照明产 品的接受程度越来越高。

  笔者在调查中发现,对于2015年及往后的LED灯管价格变化,多数商家坦言,价格还 会保持下降的趋势,而随着LED技术逐渐走向成熟,这或将 导致市场出现新一轮的竞争。

  重庆市 金榜建材有限公司销售总监朱明志坦言,希望企业、经销商 或是综合的销售平台制定一个良好、健康、统一的目标,只有健康地发展,才会出 现真正意义上的双赢局面,从而带 动整个市场朝着更健康的方向发展。

   河南

  部分LED灯管价格降幅超50%

  与2014年同期相比,2015年4月,河南区 域市场多个品牌LED灯管价格下降较多,部分降幅超过50%。大照明 全平台通过河南区域市场调研整理得知:一方面,因为市场竞争加剧,厂家为 了抢占市场份额,以最适 合大流通渠道的LED灯管作为“尖刀”产品来打市场;另一方面,LED灯管生产成本下降。

  欧司朗 照明河南运营中心总经理张建功表示,2015年,LED灯管价 格还会有小幅度的下降,但不会 像以前那样明显,主要原因是LED灯管价 格已经接近极限。对于目前LED灯管市场,张建功则坦言,在行业 大环境不景气的情况下,广大农 村市场释放出巨大的市场空间,使得不 少实力企业把农村市场视为主要战略市场。目前,LED灯管市场处于“战国时代”,众多实 力品牌加入价络战的行列,一方面 加速了行业洗牌速度,另一方面使得LEDT8灯管的价格越来越低。

  面对灯 管价格大幅下降,庆溢照 明升龙金泰成店负责人闫瑞坦言,商家应 该严格控制库存量,在销售过程中,尽可能 按照客户订单进行进货;对于客 户要得特别急的货物,商家甚 至可以采用快递的方式发货,以降低 大量备库存带来的风险。

   湖北

  厂家在 竞争商家亦在竞争

  近日,湖北照明市场,对多个品牌的LED灯管价 格及其终端销售情况进行了详细调查。在调查中发现,目前,湖北区 域市场较为冷清,LED产品销 量总体出现了下滑。

  据调查数据显示,湖北市 场上各大品牌的LED灯管销 售价格存在一定差距,如国内新晋一线品牌LED灯管价格在13-25元/支不等,国内传 统一线品牌的价格则在19-30元/支左右,其中价格相对2014年出现 了较大幅度的下滑。对此,当地商家分析道,一方面,上游企 业生产技术和规模逐渐增大,供应链逐渐成熟;另一方面,龙头企业为了“洗礼”市场,以达到市场标准化,这加剧 了市场竞争氛围。商家们表示,如今,LED照明行业T8灯管价 格整体出现下滑,厂家之间在竞争、商家之间也在竞争,未来,LED灯管产 品价格肯定还会继续下跌。对此,商家也 只能跟着市场行情走。

   小编有话说

  LED降价并非“坏事”

  面对LED照明产 品价格不断下降,对于整个行业来说,并非“坏事”:一方面,产品价 格是产品技术和行业发展不断成熟的表现,这将促 进企业提升竞争力;另一方面,产品降价,从某种程度来说,也进一 步激发了市场活力。因此,商家更 应积极面对市场,创新经营方式。

  首先,厂商做好协调。产品价格变化大,这或导 致商家利润大大缩减,因此,面对产 品价格大幅下降,厂商双 方应做好协调工作,确保商 家库存流转顺畅;其次,选择品牌产品。极具竞 争力的产品是商家手中的“棋子”,在低价竞争中,拥有品 牌优势的产品更容易赢得消费者的喜爱。

  最后,提升自身价值。对厂家而言,除了要 拥有竞争力的产品,市场还 要为其产品及商家提升价值,如在当 地市场塑造良好的品牌形象等。

  然而,低价竞 争终究不是健康市场的最终结果,但历经 低价竞争后的市场或将更具生命力。商家若 能在激烈的市场竞争中脱颖而出,这雨后彩虹终将属于“胜出”的商家。